Quanto repassar à fornecedora: como calcular a comissão do consignado

Para calcular o repasse do consignado, some o valor de tudo que você vendeu no ciclo e multiplique pelo percentual da fornecedora. A sua comissão é o restante. Com comissão de 30% e R$ 1.000,00 vendidos, você fica com R$ 300,00 e repassa R$ 700,00. A conta é sobre o valor vendido, não sobre o que a cliente já pagou.

A conta parece simples, e é. O que complica são os detalhes: desconto dado à cliente, peça vendida parcelada, percentual que muda conforme o volume. É aí que a revendedora erra, quase sempre contra ela mesma.

O que é comissão e o que é repasse?

No consignado, cada venda se divide em duas partes:

• Comissão: a sua parte, um percentual do valor vendido.
• Repasse: a parte da fornecedora, que você paga no acerto.

Comissão + repasse = valor vendido. Se a comissão é 30%, o repasse é 70%.

Quanto costuma ser a comissão?

Não existe um valor fixo: cada fornecedora define o seu. Na revenda de semijoias, é comum ver comissões entre 25% e 40%, às vezes com faixas que aumentam conforme o volume vendido no ciclo.

O que importa é ter o percentual por escrito antes de pegar o kit, junto com as regras de desconto e de peças perdidas.

Como calcular, passo a passo?

1. Some o total vendido no ciclo, usando o valor que a cliente realmente pagou ou vai pagar.
2. Calcule a sua comissão: total vendido × percentual da comissão.
3. Calcule o repasse: total vendido − comissão.

Veja como fica com diferentes percentuais, para R$ 2.000,00 vendidos:

E quando a comissão muda conforme o volume?

Algumas fornecedoras trabalham com faixas, por exemplo: 30% até R$ 1.500,00 vendidos e 35% acima disso. Pergunte sempre se a faixa vale para o total ou só para o valor que passou do limite. Faz diferença:

São R$ 75,00 de diferença no mesmo ciclo. Combine isso por escrito.

Quem paga o desconto dado à cliente?

Essa é a dúvida que mais gera confusão no acerto. Existem dois jeitos comuns:

• O repasse é sobre o valor vendido. Se você deu desconto, a comissão e o repasse diminuem juntos. A fornecedora divide o desconto com você.
• O repasse é sobre o preço de etiqueta. Se você deu desconto, ele sai só da sua comissão.

Exemplo: peça de R$ 200,00, vendida com R$ 20,00 de desconto, comissão de 30%.

No segundo caso, o desconto de R$ 20,00 saiu inteiro do seu bolso. Antes de dar desconto, saiba qual regra vale com a sua fornecedora.

E a venda parcelada?

O repasse é calculado sobre o que foi vendido no ciclo, mesmo que a cliente ainda esteja pagando. Se você vendeu R$ 300,00 em três vezes e só recebeu a primeira parcela, a fornecedora recebe o repasse sobre os R$ 300,00 no acerto.

Isso não muda a comissão, mas muda o seu caixa: parte do repasse pode sair do seu bolso até as parcelas entrarem. O guia de controle de vendas consignadas explica como acompanhar isso ao longo do ciclo, e o guia do acerto do consignado mostra a conferência final.

Como saber se a comissão compensa?

A comissão é o seu faturamento, não o seu lucro. Dela ainda saem gastos como embalagem, transporte, taxa de maquininha e as peças perdidas que você eventualmente paga à fornecedora. Antes de aceitar um percentual, faça a conta com um ciclo típico: quanto você costuma vender, quanto gasta para vender e quanto sobra.

Como não errar a conta?

A conta em si é fácil. O erro vem de vendas não anotadas, descontos esquecidos e parcelas misturadas com vendas novas. O Luz de Caixa calcula o repasse do lote sozinho no fechamento, com base nas vendas registradas, e guarda o resultado para conferir com a fornecedora.

Resumo

• Repasse = total vendido × percentual da fornecedora; comissão é o restante.
• Tenha por escrito o percentual, as faixas e a regra de desconto.
• Pergunte se a faixa de comissão vale para o total ou só para o excedente.
• Saiba quem paga o desconto: ele pode sair inteiro da sua comissão.
• Venda parcelada entra no repasse do ciclo mesmo antes de ser recebida.

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