Como vender parcelado sem cartão de crédito (crediário próprio)

Para vender parcelado sem cartão, crie um crediário próprio: você combina com a cliente uma entrada, o número de parcelas e as datas, anota tudo e recebe cada parcela por Pix ou dinheiro. Funciona bem com poucas parcelas, entrada de pelo menos 30% e lembrete antes de cada vencimento. O risco do atraso é seu: escolha bem para quem oferecer.

Muitas clientes da revenda não têm cartão de crédito, estão com o limite estourado ou simplesmente preferem não usar. Para elas, o parcelamento direto com você é a única forma de comprar. Bem feito, ele aumenta as vendas; mal feito, vira uma pilha de parcelas atrasadas.

O que é crediário próprio?

É quando você mesma financia a compra da cliente. Em vez de a operadora do cartão pagar você e cobrar a cliente, você entrega a peça e recebe direto dela, em parcelas.

A vantagem é não pagar taxa e alcançar quem não tem cartão. A desvantagem é que, se a cliente atrasar, quem fica sem o dinheiro é você.

Quantas parcelas oferecer?

Quanto mais parcelas, maior a chance de atraso e mais tempo o seu dinheiro fica fora. Uma referência prática para revenda:

Se você trabalha com consignado, alinhe o prazo das parcelas com o fim do ciclo. Parcela que vence depois do acerto significa repasse pago do seu bolso.

Quanto pedir de entrada?

A entrada é a sua proteção. Ela garante que, mesmo que a cliente atrase o restante, parte do valor já entrou. Uma boa regra é pedir uma entrada que cubra pelo menos o custo da peça, ou o repasse à fornecedora no caso do consignado.

Exemplo: peça de R$ 240,00, consignado com repasse de 70%.

• Parte da fornecedora: R$ 168,00.
• Entrada de R$ 80,00 e duas parcelas de R$ 80,00 cobrem quase metade do repasse logo na venda.
• Entrada de R$ 120,00 e duas parcelas de R$ 60,00 deixam você mais protegida.

Como combinar o parcelamento com a cliente?

No momento da venda, combine e registre:

1. Valor total e entrada.
2. Número de parcelas e valor de cada uma.
3. Data de cada vencimento (o mesmo dia todo mês facilita).
4. Forma de pagamento.

Depois, mande o resumo por WhatsApp:

Oi, Dani! Ficou assim: conjunto de R$ 240,00, entrada de R$ 80,00 hoje e duas parcelas de R$ 80,00, nos dias 10/12 e 10/01. Vou te mandar um lembrete antes de cada uma. Obrigada!

Como garantir que as parcelas sejam pagas?

• Lembre antes do vencimento. A maioria dos atrasos é esquecimento.
• Facilite o pagamento. Mande a chave Pix na própria mensagem.
• Registre cada pagamento, inclusive os parciais, para saber exatamente quanto falta.
• Não abra crediário novo para quem está com parcela atrasada.

Se você já vende a prazo de outras formas, como fiado, o guia de como vender a prazo sem perder o controle mostra como organizar tudo junto.

Precisa de contrato ou nota promissória?

Para valores pequenos entre conhecidas, o resumo por mensagem já é um registro útil do combinado. Para valores maiores, uma nota promissória assinada ou um documento simples com valor, parcelas e datas dá mais segurança se você precisar cobrar formalmente. Na dúvida, procure orientação de um contador ou advogado.

Como acompanhar o crediário sem planilha?

Com poucas clientes, um caderno organizado funciona. Com várias vendas parceladas ao mesmo tempo, fica difícil saber o que vence esta semana e quem está atrasada.

O Luz de Caixa registra a venda com entrada e parcelas na mesma tela, sugere o valor de entrada com base no repasse e no prazo, e manda os lembretes pelo WhatsApp antes, no dia e depois de cada vencimento.

Resumo

• Crediário próprio é você financiando a cliente: sem taxa, mas com o risco do atraso.
• Ofereça poucas parcelas, proporcionais ao valor da venda.
• Peça entrada que cubra pelo menos o custo da peça ou o repasse.
• Combine tudo por mensagem e lembre antes de cada vencimento.
• Não abra crediário novo para quem está com parcela atrasada.

Quer controlar o crediário sem caderno? Teste o Luz de Caixa grátis.